[轉貼]買車殺價 如何不吃虧

你買車，用的是現金，還是貸款？有沒有殺價的習慣？都殺多少？別以為這是個笨問題，時代這麼進步了，誰還捧著百萬鈔票去買車？殺價，不是海報明明貼著「不殺價」嗎？告訴你，就是有，而且還是有錢人在這麼做。

買車的第一步當然是先看車囉，在台灣買車，很煩人也很恐怖，因為業務人員的花招與騙術實在太多，搞得原本老老實實的消費者，不得不跟著精明起來，把每個人都當壞人看。

精明購車的第一步就是：不要太快相信業務人員說的話！他們的說詞目的無非要賺你的錢，為了怕被騙，買車的人得小心去證實賣方所說是對的、是真的，慢慢解除彼此心防，才有可能達到共識。

為什麼買車，會這麼累？Jaguar Taiwan總經理李御林大嘆，因為大家都怕吃虧！

汽車成交有兩個價錢，一是現金價，二是貸款價。現金價指的是牌價之外的折讓售價，因為是現金交易，車商不必有利息和作業上的額外支出，所以是最受歡迎的買賣方式，但因為一手交車、一手交貨很方便，買方自然就有權利要求殺價。

車價要殺多少，才不吃虧？李御林說，那要看供需之間的關係。如果車子存貨很多，急著出手，消費者殺價殺再多也容昜得手；如果車子缺貨、供不應求，就算殺一點點價、意思意思，業務員也會出現不想成交的意願。

不殺價就成交，在業務員眼中那是肥羊、笨蛋，在汽車買賣裡一定不能用這種老實法買車。建議用現金價買車的消費者，可以勇敢的多殺點車價，先抓車價的一成來殺，再看一下市場中供需狀態對自己的殺價有沒有幫助。業務員自然會反應出車商不能突破的車價門檻，因為賠錢生意沒人做，除非車子已經囤積到不賣會倒店的地步。

最後，就算殺出滿意的價錢了，也不要急著成交，同一款車型，在不同業務員手中，和不同汽車展示間裡，會有不同的成交價格，消費者一定要沈住氣，多比價。

急著要車的人，永遠得不到價格上的甜頭，這是不變的道理。